作者：郭鴻云

編輯：Sette

踢一輪比賽，一波“梗”便風靡全國。如今，無人能阻擋“蘇超”帶領(lǐng)江蘇“十三太?！奔w出圈的決心。

就在上周末，全國矚目的城市足球聯(lián)賽已經(jīng)踢到第五輪。鹽城隊以四勝一平的戰(zhàn)績，累積13積分暫居榜首，而常州隊則以零勝零進球零積分的成績排在末尾第十三位，顯得格外搶眼。其中，蘇州隊與揚州隊的比賽吸引了43617名觀眾到場觀戰(zhàn)，刷新了“蘇超”單場觀賽紀錄。

在這次比賽中，文旅營銷的較量同樣激烈。徐州文旅在比賽前就借軍旅歌曲《戰(zhàn)爭就在下一秒》的余熱，推出“抱緊”北海艦隊大腿的“宣戰(zhàn)”視頻，高調(diào)地給自己冠上“徐州重裝合成文旅”的名號，與依靠“自黑”出名的常州形成了一股獨特的競爭氛圍。

常州為了引流可謂是想盡了辦法。近期推出了一項獨特政策：自6月22日至8月31日期間，面向全國的光頭游客免門票。這不僅是一種輸?shù)闷鸬拇髿鈶B(tài)度，更是巧妙地把握住任何可以蹭流的機會。這種策略果然奏效，根據(jù)途牛旅游網(wǎng)發(fā)布的報告，常州相關(guān)搜索咨詢熱度激增，“蘇超常州”、“常州恐龍園”、“天目湖”等成為熱門關(guān)鍵詞。而據(jù)滴滴出行數(shù)據(jù)顯示，前往各旅游景區(qū)的打車需求也大幅上漲。

在整個“蘇超”賽程中，江蘇全省的旅游業(yè)也因此受到了極大的拉動。數(shù)據(jù)顯示，江蘇省城市足球聯(lián)賽第四輪賽期中，無錫、揚州、徐州等五個主場城市的外地游客量較上個周末增長了48.28%。選擇在比賽主辦城市多住一晚的游客也不在少數(shù)。此外，江蘇五星酒店的訂單增速同比去年也上漲了38%。

“蘇超”的成功并不是第一個以體育賽事帶火本地文旅業(yè)態(tài)的案例。去年的貴州就是以“村超”、“村BA”等賽事成功提升了整個旅游業(yè)態(tài)。同樣地，“蘇超”也取得了顯著的流量熱度和旅游經(jīng)濟促進效果。這種“體育賽事+文旅”的模式似乎成為了一條可復制的成功路徑。

四川也看到了“蘇超”的熱度，計劃借鑒其健康發(fā)展經(jīng)驗，完善賽事體系，強化監(jiān)管，推動公平競賽。而廣東、河南、安徽、浙江等省份也紛紛效仿，渴望通過舉辦類似的城市聯(lián)賽來出圈。然而，想要短期內(nèi)再造一個“X超”，并突出差異激發(fā)全民關(guān)注度并不容易。

“蘇超”與“村超”的火爆雖然走的是不同的營銷賽道，但都離不開精心的策劃和推廣?！按宄钡某晒Φ靡嬗诘胤秸呐嘤男旅襟w賬號和網(wǎng)絡(luò)直播營銷團隊的支持，而“蘇超”則勝在梗多、不端著。江蘇各區(qū)市之間的競爭和調(diào)侃反而引發(fā)了網(wǎng)友玩梗的興趣。

不過，各地在追逐熱度和出圈流量的同時，也應該注意一個問題：跟風效應明顯，線上流量與線下引流割裂。因此，地方文旅更應該琢磨的是如何借助零散熱度，貫穿個體特色，通過出圈機會把自己“講”明白。這比一味追熱度更重要。

面對“蘇超”的熱度，其他地方想要效仿時應該先想明白這一點：文旅業(yè)態(tài)具備“一業(yè)興、百業(yè)旺”的高效聯(lián)動作用。推進文化和旅游融合發(fā)展，把文化旅游業(yè)培育成為支柱產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是當下各地方共同探索和努力的目標。只有做好準備，借助合適的由頭和活動，才能等來屬于自己的出圈機會。